지난 편에서 "전환을 가르는 가장 큰 레버는 소재"라고 했습니다. 그러자 자연스러운 반문이 따라옵니다. "위너 소재 하나 찾은 건 좋은데, 그게 운 아니에요? 다음에도 또 나올까요?" 맞습니다. 위너 하나를 발견하는 건 운일 수 있습니다. 하지만 위너를 반복해서 뽑아내는 건 운이 아니라 시스템입니다. 이번 편은 그 시스템의

"타겟팅을 이렇게 저렇게 바꿔봤는데 성과가 크게 안 달라져요. 뭘 더 만져야 할까요?" 전환 광고를 오래 돌린 마케터일수록 이 벽에 부딪힙니다. 상세 타겟을 조합하고, 입찰을 조정하고, 노출 위치를 바꿔도 성과 곡선이 좀처럼 움직이지 않습니다. 그런데 같은 계정에서 소재 하나를 바꿨더니 갑자기 CPA가 뚝 떨어지는 일은 흔합니다. 이번 편의 결론을