1. 인플루언서 협찬의 한계를 뛰어넘는 ‘공동구매’
2. 성공적인 공동구매 성공을 위해 꼭 필요한 요소
3. 인포크마켓으로 공동구매를 관리하고 수익을 높이는 방법
클라코퍼레이션의 2025년 인플루언서 마케팅 트렌드 리포트에 따르면, 경기 침체와 마케팅 예산 감소 속에서 기업들은 더 정확한 타겟팅, 더 명확한 성과 측정, 더 효율적인 예산 집행을 요구하고 있어요.
많은 브랜드가 제품 협찬을 통해 인플루언서와 협업하고 있습니다. 하지만 막상 진행해 보면 기대했던 것보다 효과가 낮은 경우가 많죠. 인플루언서가 열심히 콘텐츠를 만들어도 실제 매출 전환율이 낮고, 협찬 비용 대비 효율을 높이기가 쉽지 않아요.
"몇 달 동안 유명 인플루언서들과 제품 협찬을 진행했는데, 실제 매출로 이어지는 경우가 생각보다 적더라고요. 협찬 비용은 계속 늘어나는데, ROI를 높일 수 있는 방법을 찾기가 쉽지 않아 고민이에요."
이런 고민, 너무 익숙하지 않나요? 이런 고민을 해결할 방법, 바로 '공동구매'예요. 오늘은 어떻게 하면 인플루언서 마케팅의 ROI를 높이고, 제한된 예산으로 최대의 효과를 낼 수 있는지 알아볼게요.
인플루언서 마케팅, 제품 협찬만으로는 부족한 이유?
1. 일회성 노출의 한계
인플루언서 마케팅의 ‘일회성 노출’이라는 부작용을 어떻게 극복할 수 있을까요?
제품 협찬은 브랜드 인지도를 높이는 데는 효과적이지만, 실질적인 매출 증대로 이어지기까지는 여러 한계가 있어요. 인플루언서가 제품을 소개하는 포스팅을 올리면 처음에는 팔로워들의 높은 관심을 받지만, 시간이 지날수록 노출 효과가 급격히 떨어져요.
인스타그램 알고리즘 특성상 팔로워의 참여도(좋아요, 댓글, 저장)와 콘텐츠에 대한 팔로워의 관심도가 노출에 큰 영향을 미치는데, 협찬 게시물은 초기 관심 이후 참여도가 급격히 감소하면서 알고리즘 상위 노출에서 밀려나기 쉽죠. 특히 제품 소개나 광고성 콘텐츠는 일반 콘텐츠 대비 참여율이 낮아 지속적인 노출을 기대하기 어려워요.
2. 불명확한 성과 측정
결국 지속적인 노출을 위해서는 계속해서 새로운 인플루언서와 협찬을 진행해야 하고, 이는 마케팅 비용 증가로 이어지죠. 더 큰 문제는 협찬 효과를 정확히 측정하기 어렵다는 거예요.
링크 클릭 수나 도달률 같은 간접적인 지표는 있지만, 실제로 얼마나 많은 구매로 이어졌는지, ROI가 어느 정도인지 파악하기가 쉽지 않죠. 수백만 원의 협찬 비용을 들였는데, 실제 매출 증가를 입증하기 어려워 이후 인플루언서 마케팅을 진행할 때 내부 설득에 어려움도 있을 수 있어요.
새로운 돌파구, 공동구매 시작해보세요!
1. 인플루언서와 브랜드의 지속적인 관계를 만들 수 있어요
협찬 대신에 공동구매로 눈을 돌려보세요. 공동구매는 인플루언서와 장기적인 파트너십을 만들 수 있다는 점에서 특별해요. 인플루언서가 단순히 제품을 소개하는 것을 넘어 판매 성과에 직접적으로 기여하게 되고, 이 과정에서 브랜드와 더 깊은 신뢰 관계를 형성할 수 있어요. 일회성 협찬이 단순한 '거래'에 그친다면, 공동구매는 브랜드와 인플루언서가 함께 성장하는 '파트너십'이 돼요.
인플루언서는 시간이 지날수록 브랜드와 제품에 대한 이해도가 높아지면서 더 진정성 있는 콘텐츠를 만들 수 있죠. 또한 브랜드는 지속적인 협업 과정에서 쌓이는 판매 데이터는 귀중한 자산이 돼요. 어떤 제품이 인기 있는지, 팔로워들의 선호도는 어떤지 등 실질적인 인사이트를 얻을 수 있죠. 이런 데이터를 바탕으로 신제품 기획이나 마케팅 전략을 수립하면 공동구매의 수익이 훨씬 높아진답니다.
이와 같이 공동구매는 브랜드와 인플루언서 모두에게 윈윈이 되는 협업 모델이에요.
2. 공동구매 진행할 때, 이건 꼭 고려해야 해요
하지만 공동구매를 시작하기 전, 가장 먼저 고민해야 할 것이 있어요. 바로 판매 데이터 관리, 재고 현황 공유, 실시간 커뮤니케이션을 한 곳에서 처리할 수 있는 시스템이죠.
지금 공동구매 시장은 빠르게 성장하고 있지만, 이를 체계적으로 관리할 수 있는 시스템은 부족한 상황이에요. 그러다 보니 대부분의 과정이 사람과 사람 사이의 커뮤니케이션을 통해 이뤄지고 있죠.
💄 뷰티 인플루언서와 공동구매를 진행한다면? 예를 들어, 뷰티 브랜드에서 인기 뷰티 인플루언서와 겨울 시즌 수분크림 공동구매를 진행했다고 가정해 볼게요. 평소 꼼꼼한 성분 분석과 솔직한 리뷰로 신뢰를 쌓아온 인플루언서였기 때문에, 진정성 있는 콘텐츠에 힘입어 주문이 밀려들어요.
하지만 예상했던 물량을 훌쩍 넘어서면서 문제가 시작됩니다. 브랜드 담당자는 매일 밤늦게까지 엑셀로 주문 현황을 정리해 이메일을 보내고, 인플루언서는 카카오톡으로 실시간 재고를 확인하느라 정작 중요한 팔로워 소통에 집중하기 어려워지죠.
결정적으로 연휴를 앞두고 주문이 폭주하면, 더 큰 혼란이 와요. 브랜드와 인플루언서, 물류 업체 사이에서 정보가 제대로 전달되지 않아 일부 주문은 누락되고, 배송은 지연되고.. 결국 구매한 고객들의 실망이 이어져요.
이처럼 공동구매는 큰 기회이지만, 체계적인 관리 시스템 없이는 오히려 브랜드와 인플루언서 모두에게 부담이 될 수 있어요. 그래서 공동구매를 쉽고 체계적으로 관리할 수 있는 시스템이 꼭 필요해요.
복잡한 공동구매 관리도 쉽게, 인포크마켓이 도와드려요
공동구매의 장점은 분명하지만, 실제 운영 과정은 생각보다 복잡해요. 브랜드, 인플루언서, 벤더까지 다양한 사람이 참여하다 보니 커뮤니케이션이 원활하지 않은 경우가 많아요.
특히 마케팅 담당자라면, 인플루언서와의 협업 성과를 정확히 측정하고 관리하는 데 어려움을 겪으실 거예요. 인포크마켓은 이런 문제를 한 번에 해결할 수 있는 올인원 플랫폼이에요.
1. 체계적인 권한 관리로 협업이 쉬워져요
인포크마켓은 각 참여자의 역할에 맞는 권한을 제공해요. 브랜드 담당자는 전체 매출과 마케팅 성과를 관리하고, 인플루언서는 자신의 판매 데이터에 집중할 수 있죠. 특히 벤더는 실시간 재고 상황을 확인하며 원활한 물류 관리가 가능해요. 마케팅 담당자는 대시보드에서 여러 인플루언서의 성과를 한눈에 비교할 수 있어요.
2. 실시간으로 상품 정보를 공유해요
관리 권한을 가진 사람은 판매 데이터와 상품 정보를 직접 관리할 수 있고, 읽기 전용 권한을 가진 협력자는 실시간으로 판매 현황을 확인할 수 있어요. 모든 참여자가 필요한 정보를 즉시 확인할 수 있죠. 인플루언서별 매출 기여도, 상품별 판매 추이, 고객 반응 등 상세한 데이터를 바탕으로 마케팅 의사결정을 할 수 있어요.
상품 정보 공유는 투명성과 효율성을 높이기 위해 매우 중요해요. 자사몰이나 기존 판매 채널에서는 각자 따로 데이터를 관리하다 보니 판매 현황을 한눈에 파악하기가 어려웠죠. 하지만 인포크마켓에서는 모든 참여자가 실시간으로 데이터를 확인하고 공유할 수 있어요.
특히 판매 데이터를 바탕으로 제품 부스팅이나 신규 게시물 업로드, 인기 상품 고정 등 다양한 마케팅 전략을 즉시 실행할 수 있죠. 또한 모든 거래 내역이 투명하게 기록되어, 브랜드와 인플루언서 모두가 안심하고 협업할 수 있어요.
3. 합리적인 수수료로 수익은 높아져요
공동구매를 진행하면서 가장 많이 고민하시는 부분이 바로 수익 관리인데요. 여러 인플루언서와 동시에 공동구매를 진행하다 보면 정산이 복잡해지고, 자사몰 수수료까지 높아서 실제 수익은 생각보다 적을 수 있어요. 인포크마켓은 이런 고민을 한 번에 해결했어요.
✅ 타 자사몰 대비 저렴한 수수료
인포크마켓은 주요 자사몰 빌더인 C사, I사 대비 0.5% 이상 저렴한 수수료를 제공하고 있어요. 여러 인플루언서와 동시에 진행하는 공동구매에서는 이 수수료 차이가 실질적인 수익에 큰 영향을 미칠 수 있죠. 매출이 늘어날수록 수수료 비용도 크게 절감할 수 있어 수익 개선에 도움이 된답니다.
✅ PG사 직접 정산으로 빠르고 안전하게
기존에는 브랜드사나 벤더사를 거쳐 정산을 받다 보니 여러 가지 문제가 있었어요. 정산이 지연되거나, 중간에 데이터가 잘못 전달되어 금액이 틀어지거나 분쟁이 발생할 수 도 있어요. 인포크마켓은 토스페이먼츠와 직접 연동해 이런 문제를 해결했어요.
✅ 정산 내역도 한눈에 파악
매출이 늘어날수록 정산 관리는 더욱 복잡해지죠. 인포크마켓은 정산 현황을 한눈에 볼 수 있는 대시보드를 제공해요.
합리적인 수수료와 투명한 정산 시스템으로, 마케팅 담당자님들이 정산에 들이는 시간과 노력을 크게 줄일 수 있어요. 이제 정산 걱정은 내려놓고, 성과 창출에만 집중하세요!
성공적인 공동구매의 시작, 인포크마켓
인포크마켓은 이미 인플루언서 비즈니스 분야에서 검증된 플랫폼이에요. 27만 명 이상의 인플루언서가 인포크 계정을 보유하고 있고, 100곳 이상의 브랜드 및 벤더와 협업 중이에요. 하루 평균 100만 명 이상이 방문하는 만큼, 소비자들에게도 친숙한 서비스가 되었죠. 안정적인 시스템으로 대규모 트래픽도 무리 없이 처리할 수 있어요.
인포크마켓과 함께라면, 제품협찬보다 효율적인 공동구매를 진행 할 수 있어요. 2025년 3월까지 이용료 전액 무료! 지금 바로 시작해보세요. 💌
