1. 시장의 거대한 전환: 성과 중심의 시대로

안녕하세요.
인포크(Inpock)입니다.

2025년의 마케팅 시장은 분명한 전환점 위에 서 있었고, 26년에도 이어질 것으로 전망됩니다.

한때는 있으면 좋은 마케팅 옵션으로 여겨졌던 인플루언서 마케팅이 이제는 브랜드의 매출 구조 안에서 성과를 설명해야 하는 핵심 채널이 되었습니다.

더 이상 인플루언서 마케팅은 감이나 경험만으로 운영할 수 있는 영역이 아닙니다.

성과를 설명할 수 없다면 예산을 지키기 어려운 시대가 되었기 때문입니다.

이번 글에서는 인플루언서 마케팅 시장이 왜 성과라는 기준으로 재편되고 있는지, 그 흐름을 세 가지 변화 지표를 중심으로 정리해보고자 합니다.

1. 검색 광고를 넘어선 소셜 미디어: 325억 달러의 시장

가장 먼저 살펴볼 변화는 시장의 규모입니다.

2024년 글로벌 소셜 미디어 광고비 지출은 약 2,473억 달러를 기록하며, 사상 처음으로 유료 검색 광고를 넘어섰습니다. 이 가운데 인플루언서 마케팅 시장은 2025년 말까지 약 325억 5천만 달러 규모로 성장할 것으로 전망되고 있으며, 연평균 성장률은 30퍼센트를 훌쩍 넘고 있습니다.

국내 시장 역시 같은 방향으로 움직이고 있습니다.

2025년 기준 국내 인플루언서 마케팅 시장은 약 4조 5천억 원 규모에 이를 것으로 예상됩니다.

이 수치가 의미하는 바는 분명합니다.

인플루언서 마케팅은 더 이상 실험적 예산 항목이 아니라, 브랜드의 성과 책임 안에 포함된 전략적 투자 영역이 되었다는 점입니다.

2. 좋아요의 영향력은 줄고, 성과 지표는 정교해졌다

시장 규모가 커질수록 평가 기준은 달라집니다.

과거에는 팔로워 수, 좋아요, 댓글과 같은 지표가 캠페인의 성공을 설명하는 데 사용되었습니다. 그러나 2025년의 브랜드 운영팀은 이 숫자만으로 의사결정을 하지 않습니다.

현재 인플루언서 캠페인의 성과는 다음과 같은 지표로 평가됩니다.

ROAS는 광고비 대비 실제 매출 기여도를 보여주는 지표로, 글로벌 기준 평균 5배 이상을 기록하고 있습니다.

CPA는 고객 한 명을 확보하는 데 드는 비용으로, 인플루언서 콘텐츠 기반 전환은 기존 유료 광고 대비 30에서 50퍼센트 낮은 효율을 보입니다.

Brand Search Lift는 콘텐츠 노출 이후 브랜드 키워드 검색량이 얼마나 증가했는지를 측정하며, 단기 반응을 넘어 브랜드 영향력을 판단하는 지표로 활용되고 있습니다.

이제 질문은 단순합니다.

얼마나 많이 노출되었는가가 아니라, 실제 비즈니스에 어떤 변화를 만들었는가입니다.

3. 진정성이 곧 성과가 된다: 나노·마이크로 인플루언서의 부상

알고리즘의 변화는 성과를 만드는 주체도 바꾸어 놓았습니다.

팔로워 수가 수십만 명을 넘는 메가 인플루언서보다, 참여율이 높은 나노·마이크로 인플루언서들이 실제 전환 성과에서 더 높은 효율을 보이는 사례가 늘고 있습니다. 이들의 참여율은 평균 6에서 10퍼센트 수준으로, 규모는 작지만 신뢰도는 높습니다.

소비자들은 점점 더 완성도 높은 브랜드 광고보다, 신뢰하는 개인의 경험이 담긴 콘텐츠에 반응합니다.

사용자 제작 콘텐츠 기반 광고는 일반 광고 대비 클릭률이 50퍼센트 이상 높고, ROAS 역시 유의미하게 개선되는 것으로 나타나고 있습니다.

성과의 중심은 규모에서 신뢰로 이동하고 있습니다.

4. 성과 중심 시대의 진짜 문제는 운영이다

시장은 분명히 성과 중심으로 재편되었습니다.

그러나 마케터와 브랜드 운영팀의 현실은 여전히 복잡합니다.

크리에이터를 찾고, 하나하나 제안을 보내고, 조건을 설명하고, 주소를 수집하고, 결과를 취합해 성과를 보고하는 과정은 여전히 많은 시간과 에너지를 요구합니다. 성과를 요구받는 시대가 되었지만, 이를 뒷받침할 운영 구조는 충분히 정비되지 않은 경우가 많습니다.

이 지점에서 많은 마케터들이 같은 질문에 부딪힙니다.

우리는 아직도 팔로워 수를 기준으로 파트너를 선택하고 있지는 않은가.

성과를 요구받고 있는데, 그 성과를 설명할 데이터 구조는 준비되어 있는가.

캠페인이 끝난 뒤, 다음 협업을 위한 기준이 남고 있는가.

5. 인포크가 해결하고자 하는 것

인포크는 이 질문에서 출발했습니다.

인포크가 만들고자 한 것은 또 하나의 마케팅 툴이 아니라, 인플루언서 마케팅을 운영 가능한 구조로 만드는 비즈니스 운영체제입니다.

이를 통해 마케터의 일에서 사라지는 것들이 있습니다.

반복적인 제안 메시지 작성, 조건 누락으로 인한 재소통, 협업 히스토리를 찾기 위한 수작업 정리와 같은 일들입니다.

대신 가능해지는 판단이 있습니다.

어떤 기준의 크리에이터가 실제 성과를 만들었는지, 어떤 협업 방식이 우리 브랜드에 맞는지, 다음 캠페인에서 무엇을 개선해야 하는지에 대한 판단입니다.

인플루언서 마케팅이 감의 영역을 벗어난 지금, 필요한 것은 더 많은 시도가 아니라 더 잘 설명할 수 있는 구조입니다.

마무리하며

2026년의 인플루언서 마케팅은 분명 이전과 다릅니다.

성과를 설명하지 못하면 지속하기 어려운 시장이 되었고, 신뢰와 운영 구조가 그 성과를 좌우합니다.

이 시리즈에서는 이러한 변화 속에서 마케터와 브랜드가 어떤 선택을 해야 하는지, 그리고 어떤 구조를 준비해야 하는지를 차례대로 다뤄보려 합니다.